同行不一定都是竞争关系，危机时刻联合经营才能走的更远
2022-06-06 来源:唯塑传播
据数据显示，截止到2020年底，我国中小企业数量已经突破4200万家，在国内所有企业中占比98.5%，中小企业一直是国家经济、社会发展的主力，在税收贡献上中小企业占比50%以上，在GDP上贡献60%以上，技术创新贡献70%以上，为城镇劳动人口提供就业岗位贡献超过80%，然而随着现代化的发展，实体企业中的中小企业生存越发艰难。
中小企业面临的困境
1、政策多变，企业因变动而造成一部分无法预估的损失。
2、工厂人工成本一再增加，并且招工越来越难。
3、智能化成本太高，中小企业没办法“一步到位”，因而不能快速升级工厂提高效率，但成本增加、利润减少，又使企业生存空间更小，智能化进程被迫推后。
4、同行内卷严重，产品价格透明化过度，造成利润空间一再压缩。
5、如果是租的厂房，房租也是一笔不小的固定开支，房租上涨又使得企业成本增加。
6、受疫情影响，物流运输不畅，很多企业都进入观望期，市场出现凝固现象，造成企业销量下滑，甚至生意惨淡，工厂没事做却仍需要支付房租、工人工资等，让无数中小企业，前进无路，后退无门，只能固守原地，走一步看一步。
7、中小企业因自身制度不完善，对发展造成一定影响，比如许多中小企业是家族式管理，一言堂决策模式，对自身管理不够重视，只觉得企业中销售才最重要，对于企业的财务、后勤人员并不看重，自身不懂理财，不懂税法，因此无法合理利用资金，造成浪费资金的情况。
而不懂管理，企业内部容易产生矛盾，甚至造成内耗现象。使得企业外表看起来“人多势众”，但却没几个真正为公司着想的人。
8、中小企业领导人无法及时了解市场信息，造成认知局限，时常被困在眼前利益的小格局里，无法做出前瞻性的预判和布局。也不能为企业长久发展做出合理的规划。造成企业在大环境不好时，不知道如何应对，让经营变得被动。
发展思路建议
当前情况下，中小企业想长久发展，可以考虑以下几点建议。
1、抱团取暖，同行之间也需懂得配合
在市场环境惨淡的情况下，如果企业之间还要继续内卷，打价格战，那最后可能是有生意做的却也没钱赚亏到无法维持，不内卷的企业没生意做，最后也无法维持，落得两败俱伤的结果。
其实同行之间不一定只是竞争关系，也可以互相配合及合作，比如甲企业接到客户订单但自身并不生产该规格的产品，这时可以从同行乙丙企业那边调购产品，方便客户的同时，也让自身和同行都“有利可图”。这样一来，一家企业就只需做部分规格产品，不需要“十项全能”，节省了人力物力的投入。
又比如同行企业可以建立联合商会，自行规范价格，大家公平竞争，凭本事占领市场，在出现打价格战的恶性竞争企业时，及时进行“规劝”，在市场环境惨淡时，大家一定程度内共享订单，一起渡过难关，从而使产品利润得到保护，各个中小企业本身的抗压能力也变得更强。
2、制定合理计划，修炼内功，优化结构
作为企业负责人，要分清是市场环境不好，还是真的是企业本身不够努力，就像现在，确实是市场环境差，所以也没必要一看到订单减少，就觉得全是公司销售问题，一味逼迫公司销售多跑多动，甚至为了订单开始内卷，亏损的订单也接，这样反而使企业发展变得更被动。
理智的决策应该是多思多想，优化自身结构，谋定而后动，及时调整公司计划，适度降低销售期望，不要仍按照以前市场的标准去要求销售，造成他们根本无法完成目标，被压力逼得“惶惶不可终日”，产生焦虑，降低积极性，降低开源信心，让企业因此处于“高压紧绷”状态。
3、寻求更多发展途径
虽然现在互联网发展很快，但在制造业中，很多合作模式还是比较传统，仍需要多次面谈才能成交，这样无形中会加大投入成本。如果能把前期客户了解阶段的工作，分一些给行业内的宣传平台，让客户在还未和企业接触之前，已经对企业有所了解，这样自然会缩短与客户的合作周期。
因此企业可以通过短视频、媒体平台上、互联网等方式，根据情况投入一部分广告，作为前瞻性的宣传部署，让企业发展突破现有圈子，获得更多可能。
总结：同行抱团，让企业产品更丰富，方便客户，也能让市场竞争更公平合理，在危机环境一起面对，增强彼此的生存能力；优化企业自身结构，不要盲目“逼迫”自身，稳定好心态，合理分配资金，让企业发展更理性；不要固守自我圈子，只在舒适圈中活动，造成企业发展越来越局限，应该多接触多学习新事物，让企业未来发展多元化，可能性更多。
