为什么说定位对企业很重要？

2022-07-04 　来源:唯塑传播

今年受疫情影响严重，市场行情比较低迷，有不少中小企业倒闭，现在能维持的企业都很不容易，另外也有一些企业一直能保持增长，这样的企业一般都有其独特优势。

从我们拜访的情况看，之所以有些企业在疫情期间比较萧条，而有些企业反而很好，探究深层原因，不难发现和企业定位有一定关系。

比如有很多做代加工的企业，开厂已经有十几二十年的时间，在代加工市场前景好的时候赚的盆满钵满，可因为自身格局没有打开，没有给企业做一个长远定位，在企业盈利时没及时升级，结果到市场环境差的时候，工厂只靠代加工一项难再维持，因而落得惨淡的结局。

与上述企业相反的是另一种定位清晰长远的企业，这类企业从开始之初就对公司未来发展、产品类型等等做出过战略性定位，并会随着时代的变化，调整公司定位，所以能在行业竞争中一直保持优势，因此即使市场环境变差，也有自保的能力，甚至部分企业还能在疫情期间，一路走高，快速扩展起来。

可见一个长久可持续的定位，对于企业来说多么重要。企业定位，顾名思义就是确定企业方位，确定场所或者产品界限，让人们对定位目标能有个清晰直观的认识。企业能通过品牌、产品等，在基于客户需求的基础上，将企业自身的个性、文化形象置入客户和消费者心目中，并在其心里占据一定位置。

而一个企业，其实在发展前，就应该想好自身定位，好的定位能让一个企业的产品具备先机优势，在消费者心理占据有利位置，从而提高企业的核心竞争力。

在各行各业竞争日益激烈的当下，定位已经是商界老板们惯有的思维方式之一，它在企业营销、传播上是一个很有影响力的概念。

说起定位理论起源，最开始出现于60年代末，70年代初，是美国特劳特提出的。

特劳特曾经作为美国通用电气广告部的员工，在美国通用电气公司决定做电脑时，给董事会写过三次信，信中说消费者对电气公司的认知一直都是灯泡和开关，对IBM的认知是电脑，因此它们贸然进入电脑行业不会成功。

尽管特劳特已经说明原因，可通用电气董事会并没有听信只是员工之一的特劳特的意见，依旧投资了电脑行业，结果也如特劳特预料，通用电气在电脑项目上亏了2.5亿。而特劳特在此后辞去通用电气的工作，并在美工业与营销上发表了一篇《定位：同质化时代的竞争之道》的文章，当通用电气电脑项目失败后，特劳特的定位理论也广泛受到社会关注。