朱素良先生的传奇奋斗史｜第三章：创业艰难百战多
2018-06-21 来源:唯塑传播（广东塑协媒体中心）
（已是年产值数亿元的东莞市致腾塑胶制品有限公司总经理朱素良先生）
上回说到我准备放弃稳定且高收入的工作出去创业。
但其实，我并没有马上就为了这个梦想“抛头颅、洒热血”一股脑扎进创业这条大河中，我深知在没有一定能力的时候便创业是不理智的。所以，我在开始创业前还去了几家公司学习，等积累了足够多的经验和积蓄后才正式开始创业。
有句话是这样说的，从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
在漫漫的创业之路中，我对此深以为然，尤其是我还选择了一个对我来说毫无经验、毫无人脉，从来没接触过的行业，这样就更难了。
（年轻时拼搏的朱素良先生）
其实按理来说，创业最好是选择熟悉的、资源较多的一行开始做，这样的话就相对来说起步容易一些，而我之前作为公司的销售代表也确实积累了许多的人脉，但我并不打算做。
因为我这人素来知道感恩，做不出和老板抢生意的事，所以我早在离职前就跟老板表示过，我出去后绝不会做他的同行，老板也正因如此才同意我离职。那不做这行又做什么呢？其他行业我又一无所知。不过机会嘛，总是要自己争取才会有的，经过我对市场好几日的思考与观察，我还是找到了商机。
当时我创业前待的那家公司是做五金生意的，五金需要拉伸，需要铁板，拿模具慢慢往上拉，要经过很多次拉伸才能做出产品，这其中有个东西叫拉伸膜。
当时做拉伸膜的人还没有很多，但我通过对市场的洞悉，认为它肯定有一定的发展前景。于是我便整装待发，开始为进入这一行做准备，但因为从来没接触过，一开始确实十分迷茫，我甚至不知道原料要从哪购买。
我每天漫无目地跑，四处去打听哪里有原材料卖，在附近问了许多天之后听别人说深圳有，于是就去深圳跑了几天。
在深圳转悠了几天我原料没找到却发现了一家专门做塑胶机械的工厂，我想着机器也是必要的工具，便买了一台七万块钱的小机，可是买回来不知道怎么使用，租了店面也没电，又要去找关系装电表……
当时市场上懂具体操作的人不多，懂的也是秘密，不会告诉我，所以我整个人处于一个迷糊的状态。但总之该做的事情还是得做，做完这些事后我又马不停蹄地去塑胶市场找原料。
当时我头朝土背朝天，骑着摩托车一家一家的问有没有做拉伸膜的原料的，找了大概几百家，都说没有，那时候心情真的有些失望了。到了下午五点左右，我突然在一个不起眼的角落里面发现了一家叫凯天的公司。
那家公司地理位置很偏，一般不可能有人走进去看，但我秉承着不放过任何一家店面的原则，还是走进去了。进去后一看，功夫不负有心人，这家刚好就是做拉伸膜的原料的。我瞬间开心了起来，走进去跟老板商量着要买，结果他一句话，直接把我说愣了。
（奋斗阶段的朱素良先生）
他说：“不卖。”
不卖？当时拉伸膜原料5000多块钱一吨，我要买5吨，这对他来说算是一笔大生意，可他竟然不想做？我实在想不通原因，问他：“为什么不卖？”哪想到他看了我一眼十分笃定地说：“你买不起。”
我愣了愣，随后上下把自己打量了一番。当时的我骑着部摩托车，经过一天的奔波身上黏满了汗水和灰尘，衣服上也有些污渍，看起来确实有点狼狈，不像个体面的生意人。
了然后我不太好意思，对他笑了笑说：“买得起，怎么会买不起呢？”
老板还是不信，带着几分质疑的语气问我：“别人买料都是一次买一吨，你一次买五吨，是不是想骗我的钱？”这下我彻底明白了，原来是嫌我买多了。那时候拉伸膜片很小，确实一般不会有人买这么多。
但我是正经生意人，自然有底气为自己辩解，一再保证我是真的想买料之后老板终于松口了，说要我拿钱去来提货。我觉得拿钱提货还是不太好，想了想后说了一个折中的方法，要他把货拉到我工场，如果我不给钱他直接把货拉走。
老板思索了会，最终还是点头了。于是，经过这么多日日夜夜的奔波，我总算是买到了第一批原材料。
然而做拉伸膜光有原料还不行，还需要纸板。
那时候没有网络，资讯不发达，找资源十分困难，我找遍了附近的厂家都没有找到做这个的。好不容易找到一家，距离又太远了，不愿意过来谈。没办法，只能再继续找。
后来有一天我突然发现了一家废品店，在店里看到好多纸板，当时很惊喜，想跟老板买。没想到那老板也看不起我，瞟了我一眼就直接说：“你买不起。”
我当时就纳闷了，难不成我脸上写着没钱人三个字吗？我郁闷地走过去，指着那些纸板跟他说：“这些我全部都要了。”他还是一副不信我的样子，不太耐烦，说：“你先给钱。”行，给钱就给钱。我一不偷、二不抢、三不行骗，没什么好怕的。我立马回去拿钱，等我把钱摆到他面前了，他才变得客客气气的，把那些纸板都卖给了我。
可事情并没有就此顺利。
买到纸板之后，我又买了电锯回来锯。也不知道当时买的是什么机器，一切下去就会起烟。旁边都是店面，久而久之那些老板们都对我有了意见，说我把这里搞得又吵又乱又脏。后来也不知道是谁投诉了我，结果环保局过来一查，不准我弄了。
我停了好几天，怎么都找不出原因。心里面有点急，要是这会不往下做那岂不是功亏一篑了吗？我花了那么多时间和积蓄难道真的就这样打水漂了吗？
那时候真的没办法，急也没用，因为解决不了冒烟的问题就一定不能开工，愁了一段时间后有个朋友告诉我，出现那种情况是锯片的问题，只要换个锯片就行了。我将信将疑地试着换了个，结果如我朋友所言，真的没冒烟了，我这才松了口气。
这件事解决之后，我在原材料上已经万事俱备了，随时都可以做货。可其实，到了这时，我业务上的困难才真正开始。
（朱素良先生与他的夫人）
我以前做五金的行业，现在完全不是那一行，可以说是一个老客户都没有。但没办法，路是我自己选择的，必须得坚持走。我花了一个晚上仔细想了想，还是决定先从一些批发部入手，慢慢积累客户。几番奔波后，找了一个开批发部的，老板是潮洲人。
我找到他之后，向他表明身份，说我是做拉伸膜的。他看了眼我的名片，发现我在立海，当时他的店也在立海，他二话没说就答应了我，说：“行，我就在你这买，你帮我做一点。”
我当时只以为老板是个爽快人，心里也高兴，很愉悦地跟他交谈好价格和尺寸后，便拿着他的样板回去开始做货。他当时要做1200卷，算是个大客户，也是我第一个客户，所以我格外认真，每一道工序都仔仔细细完成，不出任何一个差错。
几天后货做好了，我请了辆拖拉机给他把货送过去，然后亲自一箱一箱搬进他公司。搬进去以后我准备收钱，就在这时，他的脸色突然冷了下来。他很冷漠地说：“没钱，你明天来。”行，生意人总有资金紧张的时候，一天两天的也没事。这个时候我对他的印象还不错，所以也没有过于追究直接回去了。
可我第二天去，他还是说，没钱，明天来。明天说后天，后天又说大后天，这样一日复一日，他就是不肯付款给我。
（朱素良先生和他一起拼搏的伙伴们）
我觉得这里面肯定出了什么问题，跑去他公司问他，我说：“哥，您看货已经到了这么久，您公司也不是没实力付这点钱，干嘛要这样拖着呢？”他也懒得跟我解释，很直接地说：“反正钱我暂时没有，实在不行你把你的货拉回去呗。”我当下心就沉了，也不想再跟他客气。我说：“你做生意怎么能这样。”
他便开始找理由，指着我的货说做得不对。可我的货是完全按照他给我的样板做的，不存在不对，这时他又说样板只是给我用来做一个参考的，并不是他实际想要的那种。
总之就是有各种理由对我的货不满意，几番争论后，他提出了一个建议——扣掉了我5000块钱。
我当时在他那总共也就只能挣到一万，他要扣我五千，这不是不讲理吗。我沉住气，跟他商量说扣三百行不行，他说不行，一定要扣五千。他说答应扣五千块，就付钱给我；不答应，就让我直接把货拉走。
没办法，这种情况下我还答应的话那把自己也看得太低了。还是那句话，人可以没钱但是不可以没尊严，我宁愿不做他这生意。
这就是我第一个客户，遇人不淑，回去哭也于事无补。只能说创业很艰难，真不是随随便便就能成功的事。后来听说，那位老板是因为我的工厂在他附近，所以才故意想戏耍我一番。但据我所知，二十年了，如今他依然是个小老板，跟从前一样只有一台机在运作。
所以古话说得好——害人之心不可有，防人之心不可无。做生意还是实诚、诚恳最重要。
不过呢，也算是吃一堑长一智。也正是经过这件事，我彻底坐下来好好思考了一番我的业务方向。我忽然觉得不能做批发，批发商只管便宜不管品质，做批发商的生意会很难。所以我就转方向，做回工厂的生意。货卖给工厂，工厂直接把货卖给消费者，不卖给销售商。
事实证明我的决定是正确的，从转方向开始，一个月就开发了十几个客户，第一个月盈利了八万多块钱。小小的加工厂，能盈利八万块钱我认为已经很不错了，这也给了我足够的信心继续干下去。
不过，这期间也不是一帆风顺的，我遭遇过一百多次拒绝、莫名其妙被针对、无缘无故被污蔑货出现问题……
还是那句话，没有谁能随随便便成功，为了攻克这些困难我运用了许多种方式方法，在这里可以做一个分享，希望能给你们带来一些经验和帮助。
（本文由朱素良先生口述，唯塑传播编辑整理。）
推荐阅读：朱素良先生的传奇奋斗史丨第一章：初出茅庐，历尽艰辛遇贵人
http://www.gzweisu.com/baike/show/352/
推荐阅读：朱素良先生的传奇奋斗史丨第二章：苦难使人成长，有志者事竟成
http://www.gzweisu.com/hangye/show.php?itemid=21
（朱素良先生夫妇与唯塑传播工作人员合影）
那么，在客户开发中，朱总遇到了哪些困难？
被拒绝一百次后又是如何攻下业务的？
明明货很好，却为何过不了质检？
艰难曲折的创业之路，将在下期为您呈现！敬请期待！
