行业之痛——订单在增加，利润却在减少！
2019-12-19 来源:唯塑传播
“要说没有订单做，那是在说笑，厂里这几十号人，今年倒也一直没有闲着。”
在与一位刘姓老总交流时，他谈到，工厂规模不大，也就几十个人，但也做了十多年，在行业内积累了不小的名气。“所以，虽然今年的生意不怎么好做，我们的订单倒也没有减少。”
“我们订单量增长了30%，但整体利润却下降了。”张总从事塑料包装行业已有多年，经常参与一些大客户的投标工作。“电商经过这么多年的发展，增长速度也趋于平稳。今年的天猫双11成交额为2684亿元，2018年是2135.5亿元，相对其它行业可谓是突飞猛进，但与2017年的1682亿元相比，增幅正在降缓。”
不仅如此，电商行业由于集中度高，客户拥有更大的话语权。“今年，在参与一家知名电商的招标过程中，虽然继续拔得头筹，但产品单价的下降幅度却超过了5个点。”张总苦笑道，现在厂家的利润不是靠卖产品挣来的，而是靠生产效率和成本管理省出来的。
“5个点已经不算高了，我们的客户直接把价格压到以前的九折，也就是整整降了10个点。”黄总经营着一家吸塑工厂，与一家台资企业一直有着较大的生意往来。“虽然是给现金，但这样压价，搞得我们很难做。”
生意的本质就是买和卖，若是买方一味的压价，卖方必然就无法保证产品的品质。“一分价钱一分货是有道理的，客户需求量大，产品价格压低一点也是正常，可以理解。可是一下子降了这么多，我们基本没有什么利润可言。”
“生意不论大小，现在能给出现金的肯定是优质客户，肯定是先做他们的产品。”刘总说，虽然有单做，工人也没闲着，但货款方面却受到了影响。“以前经常合作的老客户，付款时都出现了延迟的情况。如果情形继续下去，今后的影响可能将会加大。”
黄总告诉我们，他的一个朋友开工厂做了二十多年，这么多年的合同书差不多有半人高。“他经常只收了一些订金，就把产品发给客户。以前不缺钱的时候还好，人家多多少少会还他一些，现在大家都没钱，他也就很难收的回来，即便是有合同书也没用啊！前段时间，他连工厂的房租都付不出来，眼看被逼着要搬厂。”
“我们现在接单都很谨慎了，小单还可以，大单有时候想做又不敢做，毕竟需要的资金太大。”黄总表示，今后的交易模式或将会被改变，就像非典时期，国内几乎要形成的拱手礼一样，环境会倒逼着人去改变，改变之前的做事方式，甚至改变行业形成已久的规则。
▲从事多年片板材行业的马总坦言今年面对的挑战不少
行业规则的改变不是一朝一夕就能完成的，而是需要一个漫长的过程，让我们一起一路前行，拭目以待！
